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不花钱的企业网络营销又该怎么做?




企业接触互联网营销最常见的方式就是开淘宝天猫店做电商、或者建立官方网站开竞价做品牌营销。守护袁昆发现目前电商这一块的直通车、钻展和淘宝客和网络营销这一块的竞价、广告联盟等都是烧钱的方法,大多数企业没有专业的人员去操作,花钱没效果成为常态。

花了大量的资金而没有达到满意的效果,企业想到的问题是怎样不花钱把网络营销做好,有没有少花钱的方式把营销做好?那么对于企业来说不花钱的网络营销又该怎么做?



相信大多数朋友都看到了企业网络营销常见的10种推广方式此类文章,说实话对于大多数小微企业来说没有专业的网络营销团队,没有人员配置,很难做到大而全的网络营销推广。蜗牛近两年一直给客户公司的建议是配置两个人员就好了,主要做的工作是官方SEO+博客+行业网站,QQ+微博+微信。

对于企业来说,想做好网络营销不要忽视了SEO的操作(淘宝店铺也离不开SEO),特别是最近的事件让竞价越来越理性化,SEO的工作尤其重要。想长期发展的企业一定会做好这一块的投入,想赚快钱,想马上见效的大多不愿意操作SEO。如果没有SEO人员可参加培训学习,不建议自学(基本上时间太长,学不会)。

博客是一种非常好的表达方式,现在的自媒体那么火就是一个很好的体现。对于企业来说,可能比较难开通今日头条、搜狐媒体平台、一点资讯这样的平台,但是我们完全可以通过新浪博客、网易博客、QQ空间等平台撰写行业相关信息、业务相关信息、客户相关信息、生活工作相关信息。用内容去告知用户。

至于行业网站,这是以往企业在做竞价后做的比较多的一个工作,相信每个企业都有涉及到这一块,不过大多做的是黄页88、阿里巴巴、慧聪网、58同城、马可波罗网等B2B平台。守护袁昆建议企业在做B2B平台的同时,可以扩展到自己所在行业的门户、论坛和平台上。

对于上面的三个工作类型,招一个SEO人员是可以解决的。不少企业因为对SEO的重视问题,在招SEO的时候,可能觉得意义并不太大。最后把SEO人员当作销售使用,当作打杂的人员使用,这就有点违背初衷。

至于企业网络营销的第二个人员配置,主要负责的内容就是大家说的新媒体了。涉及到的工作是QQ空间、QQ群、微博、微信公众号、微信朋友圈、微信群等。

不少企业在新媒体这块主要就是做两微一端,微博做品牌营销比较多,但大多没有深挖,只是当作信息发布平台。而微信主要涉及到公众号,而忽视了个人号(微信群和朋友圈)的运营。而QQ的特殊性让很多企业已经放弃这块,认为大家不玩QQ,不愿意做QQ空间和QQ群。其实对于90后、95后的朋友们,他们更喜欢QQ而不喜欢微信。

企业不管是做电商还是网络营销,大多采用的是烧钱的方式,烧的早可能已经赚回来了,现在开始烧的基本上已经没什么效果。找到不花钱或者少花钱的方式成为大家的需求,守护袁昆给出企业的建议是主要做的工作是官方SEO+博客+行业网站,QQ+微博+微信。当然这些工作需要人员和时间投入,是否愿意操作还看企业自身。

做网络营销要么有实力(绝活)要么有资源(包括钱),普通人别想捷径(绝活或资源)了,就把简单的事做到极致就好了。

蜗牛品牌营销一直以来对想了解网络营销的客户提供三方面支持:

1、当然首先是付费推广和SEO收费服务。我们必须认可的是付费推广的确有效,只是贵点。
2、然后是公司自己招聘,也曾有几个客户自己招聘,但最终结果不太乐观。首先人员并非SEO,而且对于自学或简单几天指导是很难学会的。建议招聘有专业能力的人员。
3、蜗牛品牌网络营销同时提供按月收费1对N服务。相当于一个专员服务于N家公司??梢允?对1.也可以是1对3。根据企业选择的业务不同。
这样就有效避免了企业自己招人产生的不专业、不好管理等问题。

 

 

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